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二哥短评:国内电商强势,代购还有优势吗?

楼主:小二哥跨境代购 时间:2019-01-17 06:27:01

      今天在小二哥跨境代购微信群里,有小伙伴问到这个问题,小二哥就简单聊几句。


      电商的特点是:大规模、低价格、快速铺货。


      代购的特点是:小批量、价格相对高、做差异化。


      基本上全部爆款都是由代购炒起,电商扮演的是一个摘苹果的角色,工具是资本和流量入口。代购扮演的是栽苹果树的角色。


      电商和代购的交集处,就是非爆款转变成爆款的时候。这时候出现针对性的价格战。此时,代购唯一的武器就是说,电商售假,以此来维持高价格。


      借由规模,电商可以将成本控制在行业底线,并可能用低价格,实际在市场上倾销。在此期间,代购完 败。


      代购的最大优势在于:灵活多样。可以发掘无数新品,可以对产品有很深入的了解。电商无法做到这点,做到这点的电商,基本上也要依靠大量买手来支撑其商业模式。


 当然,做标品的代购是没什么长远的出路的。这点很明确了。


 只有在出现二者交汇的时候,才能出现很大的利益冲突。在此之前,是不会有很大冲突的。本质上,两者也谈不上敌对关系。确切来说,应该是互补型的。电商的货源,很多都是海外的贸易商,大代购。大代购,是从小代购发展成长起来。据我了解,国内真正具有海外直采能力的电商,屈指可数。光有钱在海外并不像在国内那么好用。海外品牌,对于品牌体系的保护还是比较重视和规范的。


 所以代购们也不要绝望和气馁,因为各有优势。慢慢寻找到自己角色,用最好的服务体验去增强客户的粘性,电商做的爆款商品,代购可以把利润降低,真正利润来源要依靠更多优质新品的发掘,这也是代购的真正价值所在,因为个性化销售,代购有无可比拟的优势。



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