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一句话让奢侈品价格暴涨,代购是怎么做到的?

楼主:理财人生 时间:2019-01-12 06:56:26

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本文加拿大中文电台(Fairchild Radio),乐活财经文字总结,FM 88.9,每早9:38。



一句话让奢侈品价格暴涨,代购是怎么做到的?


本周跨入美国第三季度的财报季节,企业盈利的基本面被各大机构所看淡。路透分析师认为标准普尔500指数的公司平均盈利下降0.7%。果然,第一个公布季报的美国铝业,每股的盈利为33美分,略微逊于预期,股价暴跌11%。



受到美联储鹰派利息政策的影响,加息窗口逐步临近,美国股市今天大跌200点,公用事业、电信等一贯的避险板块,都追随大市走低。即使亚马逊这样的明星股,今天股价也出现了回撤。



就在大盘指数一片哀鸿遍野的时刻,出现了一件不可思议的事情,奢侈品集团路易威登LVMH的高层今天讲了一句话:“我们绝不通过类似于亚马逊这样的电商平台,来销售我们的高端产品”。就这样简短的一句话,使得LVMH今日逆市上涨了4%,同时带动所有奢侈品板块价格上涨。




LV-女士的最爱


时尚往往与女性消费有着千丝万缕的联系,看看多伦多类似于YORKDALE或是SHAREWAY GARDEN这样大型的商场里,大部分的品牌都是女性的专利。不仅是服饰类,即使是传统主要为男性消费群体的电子产品,也越来越注重女性市场的开拓。类似DELL或是SONY 更多地从外观着手,无论是外形还是颜色上(粉红色系列)。也有的例如苹果产品从APPS上入手,推出一些与瘦身、纤体的应用软件,吸引着女果粉。



女性撑起半边天,这句话一点都不假。根据HBR的信息,2009年的时候,每年女性在全球范围内的消费已经超过了200亿。 女性消费占全球GDP的比重过半。这反映出的不仅仅是一个消费需求,而且也反映出了女性在一个家庭里对于消费决策占主导的地位实际情况。


哪个女士不喜欢路易威登,LV是女性奢侈品的代表。不仅如此,无数女性所喜好的DIOR、LV以及FENDI这些品牌均与LVMH有着千丝万缕的联系。


假货充斥,电商平台信誉受损


女性追求时尚天经地义,LVMH旗下的各类品牌一直是以无比高端的形象展现在世人的面前。2008年,路易威登发起一场与EBay 的诉讼,使得投资者开始担忧公司的未来运作的前景。


路易威登起诉电商EBay 管理不善,原因是EBay 上的卖家销售假冒LV奢侈品。法国法院裁决EBay赔偿高达 3890万欧元,包括在2001~2006年间因其销售假货,给LV带来的损失。这场官司最终以540万欧元和解。



但是这显然不能掩盖一个事实,那就是奢侈品行业最大的威胁:受到仿制品的冲击。奢侈品行业本身定价不菲,2008年后恰逢金融海啸,许多人的消费能力已经大打折扣。想要“追求时尚”,却又囊中羞涩,仿制品为这些人“填补了市场的空白”。


EBay和亚马逊等电商销售商品虽然方便,但是具体的商品良莠不齐,充斥着一些仿制品和假货,不仅给商家造成损失,也使得希望购买正品的消费者狐疑不定。


路易威登觉得电商掉价


那么对于LVMH,显然面临一个非常严峻的问题。究竟是应该开始降价来迎合更大的消费市场人群,还是应该坚持维护品牌的形象?


从今天LVMH高层今天的表态中可以看出,公司显然更注重维护公司品牌的形象,拒绝走电商大规模网购的道路。路易威登高管今天对外界表示:亚马逊销售并不适合我们公司品牌的形象。



作为电商平台的先驱者,亚马逊网上的珠宝销售一直在增长,但并不包括LVMH以及CHANEL那些顶尖品牌。LVMH高层今天的表态在整个行业中起到了一个很好的示范作用。



LVMH公司的股票,以及最大的股东迪奥公司今日的股价的涨幅都超过了4%。 而CHANEL以及HERMES都表现不错。这些股票都是在欧洲上市,这里我不得不岔开话题一下。我们每天的节目里经常谈到欧洲五十的蓝筹股指数,一些朋友也有问道,这是什么指数?



LVMH公司的股票恰好在欧洲五十蓝筹股的行列,自从欧债危机愈演愈烈以来,欧洲股市总体表现总是滞后于北美。道琼斯能够突破18000点,FTSE能够突破7000点,板块过于集中的TSX都能够突破15000点。唯独STOXX 50一直伴随中国指数,股指很难实质性地突破3000点。


STOXX50包含的是欧元区12个国家中最大的50家公司。其中法国和德国这两大经济体的企业分别贡献了36%和32.8%的市值。从行业分布,最大的板块当属银行,包括风口浪尖上的德银以及岌岌可危的意大利银行。


中国式代购,一年爆买500亿


根据贝恩咨询公司的数据,中国代购在欧洲购买的类似路易威登这样的奢侈品,在2015年高达500亿人民币,占整个中国奢侈品市场的12%,这个数据其实已经随着中国经济放缓大幅下降,2014年中国代购的奢侈品市场份额高达20%!


无论在英国伦敦、法国巴黎,各大奢侈品店里人头攒动,细心的人会发现,不时有妙龄女子背着香奈儿包,脚蹬厚底布洛克鞋,身穿紧身牛仔裤,说她们逛街吧,低头紧盯着最新款式的IPhone,同时与七八个客人在微信上聊天,说她们忙生意吧,却时刻穿梭于各大奢侈品柜台,这就是代购族!她们专门帮助中国内地人士在海外购买奢侈品。


由于大多数奢侈品店都不允许拍照,所以,她们耐心地为客户通过实时聊天描述商品细节,一旦买家同意,她们就把商品买下寄回国,同时会收取一定的代购费用,通常是价值的5%-15%。代购的年轻女性非常风光,流连于各大奢侈品名店,网罗路易威登LV、古驰(Gucci)等奢侈品,以高价买进、再以更高价卖出,但价格还是低于中国国内的豪华购物中心。



价格只是一方面,路易威登LVMH今天的表态,实际上让网上电商代理其产品的可能性清零,代购们是国内买家可以依赖的重要渠道。除了价格优势,信任也是代购的重要法宝。值得信赖的海外代购,会为买家提供奢侈品的正品发票。奢侈品的买家愿意支付高价,原因是看重商品的传承、做工和体验,总之,买家希望得到高价和正品带来的优越感,而不是廉价仿造带来的虚荣感!

(本文不做投资建议,市场有风险,投资者慎入)

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